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Elementos proceso exportación

3.1 ¿QUIÉNES PUEDEN EXPORTAR?
Exportar no es una actividad únicamente de grandes empresas. Cualquier productor o pequeña cooperativa o asociación puede llegar a hacerlo, siempre y cuando se cumpla con los procesos requeridos y sea una decisión estratégica que responda a necesidades. Eso sí, la perseverancia
y las ideas claras de hacia dónde quieren dirigirse, son dos aspectos esenciales para tomar en cuenta en la toma de decisión.
Pueden exportar las personas naturales o jurídicas que estén registradas en el país. La exportación puede ser realizada por el productor o la organización de productores que brinda el servicio o bien por un agente de esta.

3.2 ¿CÓMO SABER SI ESTAMOS LISTO PARA EXPORTAR?
Ingresar a un nuevo mercado y hacer contrato con un nuevo comprador involucra tiempo, investigación, esfuerzo, recursos y capacidad para suministrar al comprador, un producto adecuado, diferenciado y competitivo, mantener la calidad, conocer la logística, entre otros.
Hay que recordar que abrir un nuevo mercado implicará inversiones adicionales.
Preguntas que debemos hacernos para iniciar los procesos de exportación:
•¿Mi cacao o producto está listo y cumple con lo requerido por el comprador?
•¿Cuál es mi oferta de valor diferenciado en el mercado?
•¿Quiénes son nuestros compradores y donde están ubicados?
•¿Cómo vamos a iniciar conversaciones con el comprador y qué socios necesitamos?
•¿Tu mercadeo y tus procesos de producción y beneficiado son suficientes?
•¿Cuentas con el personal suficiente y calificado?
•¿Tienes los recursos financieros para hacer que suceda?
•¿Se pueden cubrir los costos de trámites y venta en el extranjero?
•¿Conoces los precios y tus estructuras de costos?
•¿Cómo se deben fijar los precios y convenios?
•¿Cómo se puede gestionar el riesgo y proteger si no te pagan?
•¿Presenta tu producto ventajas claras en el exterior?
•¿Tengo el volumen necesario y puedo sostenerlo en el tiempo

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